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兆豐金董事長張兆順祭鐵腕謝絕殺價競爭。張兆順18日出席兆豐銀與Gogoro合發聯名卡的記者會後指出，現在大型企業集團為避免聯貸案利率1.7％的鐵板價限制，轉成自貸案者不在少數，而且利率甚至只有1.1％，可說刻意用「聯貸轉自貸」來壓低利率，但像這樣的案子，「連提會（提董事會）我都不讓提」。
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兆豐銀主管指出，近來兆豐銀承作的自貸案利率多半都在1.4％以上，目前內部大致已形成共識，除了聯貸案一定用主管機關所要求的1.7％鐵板價，自貸案倘若沒有包括活存、外匯等貢獻，單純只作貸款，利率最低也會在1.4％上下，倘若整體包括上述活存、匯款、薪轉帳戶等資源貢獻度高，這類客群仍能取得低於1.4％的定價。對於寧可不衝放款業務量，也不作利率過低的業務，張兆順形容：「我現在每天都在調高利率」。他直言，一定要有一個合理的定價政策，舉例來說，倘若銀行作業務的利差只有1個百分點，「等於100個案子裡，只要倒一件，就不賺反虧了」。他也進而指出未來他將著手進行的調整方向，在兆豐銀完成組織改造之後，兆豐銀下一步要進行的就是重新定位100家分行的功能，未來不再每家分行都必須消金、企金並重，而是會依地區及客戶屬性，有不同的功能區隔，「改變必須從心開始，不能只從皮開始」。張兆順舉例，像是蘆洲、五股過去是工業區，但現在該地很多土地已重劃，也有不少因地利財而致富的大戶，反而未來可在該地區分行開發新的財富管理客層，不要每家都因為同樣的企金、消金考評方式，導致很多分行因為找不到好的企金業務，反而找利率很低、品質不好的企金業務辦理，以對總行評核企金放款量「交差」。APG即將在11月來台評鑑，近來包括洗防辦、金管會持續安排銀行「模擬考」，兆豐銀昨日也再度應考，同時也針對全行客戶的KYC用更嚴格的標準重新檢視。張兆順表示，已指示全行必須在今年底之前，全面將過去列入低風險的客戶，重新完成KYC，包括兆豐銀已在日前全面發函給全體分行，要求在今年底之前必須依照美國紐約分行所建置的模型，一體適用到國內分行來完成所有客戶的KYC。(工商時報)
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